«Садовод» плодит наличность
Продавцы крупнейшего ТЦ, принадлежащего Нисанову и Илиеву, работают на 99% вчерную.
Шопинг в цивилизованных торговых центрах и клики мышек на экранах маркетплейсов пока не смогли заменить россиянам примерки и покупки на вещевых рынках. Онлайн-торговля за 10 месяцев 2023 года выросла на 24% и составила 4,9 трлн рублей, но доля продаж одежды и обуви, как подсчитали в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), составляет в общем объёме всего около 15%.
По данным Единой межведомственной информационно-статистической системы (ЕМИСС), за январь — октябрь 2023 года оборот розничных ярмарок и рынков составил 1,7 трлн рублей, на 100 млрд рублей больше, чем годом ранее. В 2018 году ЦБ оценивал ежемесячный теневой оборот наличности только на «Садоводе», торговых комплексах «Москва» и «Фуд Сити» в 600 млрд рублей. Подконтрольный структурам миллиардеров Года Нисанова и Зараха Илиева московский рынок «Садовод» является безусловным лидером этого торгового формата из 1990-х. За последние пять лет он увеличил выручку от аренды и услуг с 1,4 млрд рублей до 2,5 млрд рублей. Как он устроен и живёт во времена цифровой революции в торговле, разбирался Forbes.
На «Садоводе» сейчас 9500 магазинов, которые за год обслуживают 91 250 000 посетителей, сообщает сайт торгового комплекса. «Магазинов» — это сильно сказано, скорее павильонов или даже точек, как на обычном рынке. Причём не только в капитальных корпусах, но и в неотапливаемых крытых торговых рядах. Как когда-то на Черкизовский рынок, на «Садовод» приезжают шоп-туры. «Надоело выбирать товар через экран монитора? Выбирайте товар лично! Покупки по оптовым ценам без посреднических наценок. Окунитесь в увлекательный мир шопинга в самом крупном ТЦ России «Садовод». Поездки каждую субботу», — приглашает в в коммерческий тур транспортная компания из Ярославля. Это довольно типичное предложение для жителей многих городов России и Белоруссии. Туристы в Милане зачастую пользуются услугой по составлению гардероба с сопровождением по магазинам шопера-стилиста. Нынешний «Садовод» не отстает: аналогичный сервис на поляне местных бутиков называется «vip-шопинг».
Зная, что пункты выдачи заказов Ozon, Wildberries или «Яндекс.Маркет» вытесняют в городах торговые точки, можно подумать, что большинство покупок совершается в онлайне. Однако, как сообщил Forbes президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артём Соколов, доля всей онлайн-торговли в России за 10 месяцев 2023 года составила от общего объёма розницы всего 12,9%. «В настоящий момент рынок находится в активной фазе развития, и, согласно международной практике, у российского e-commerce есть потенциал роста ещё в три раза. Например, в Китае и Великобритании доля онлайн-покупок достигла более 30%, — поясняет Соколов. — Онлайн настроен практически у каждого традиционного магазина в качестве дополнительного канала взаимодействия с покупателями. При этом интернет-торговля не отменяет и не заменяет классическую розницу, которая во всем мире остается основным каналом продаж».
Как минимум два ряда в одном из корпусов «Садовода» так и обозначены: «интернет-магазины». Там расположились пункты выдачи заказанного в интернете.
«В Люблино, конечно, дешевле. Но там ассортимент поуже, да и в розницу редко кто продаст», — рассказывает один из посетителей «Садовода». Торгово-ярмарочный комплекс «Москва» в соседнем Люблино немного меньше «Садовода» — 7000 торговых секций. И между рядами здесь куда свободнее — покупатели действительно почти все оптовики. Официальные объявления и указатели продублированы на китайском и вьетнамском: точки держат в основном выходцы из этих стран. «Москва» заточен на опт, потому ассортимент каждой точки ограничен зачастую парой фабрик-поставщиков.
«Вот, смотрите, — показывает на торговые ряды хозяйка обувного павильона, представившаяся Ольгой. — Все, что вы здесь видите — именно это и носит страна». Судя по тому, что продает непосредственно Ольга, страна носит вещи очень низкого качества. Она сама признается, что реплики кроссовок adidas из кожзаменителя у подростка проживут месяца три. Не говоря о том, что они тяжелее и менее комфортны, чем оригинальные. Зато и продает она их оптом (от коробки по восемь пар) всего по 850 рублей за пару. Самые качественные варианты — 2000 рублей.
Многие точки торгуют неизвестными китайскими или вьетнамскими брендами, встречаются представители турецких, киргизских и российских фабрик. Подделки популярных мировых марок тут предлагают вполне открыто: от спортивных костюмов с лейблами Nike и толстовок Hugo Boss до рюкзаков с эмблемами Swissgear и часов c надписью Casio.
Новости по теме: Организованная Анастасией Ивлеевой скандальная «голая вечеринка» в клубе «Мутабор» обрастает все новыми подробностями
В 2018 году ЦБ России, проанализировав зачисления средств на банковские счета, пришел к выводу: почти весь оборот торговцев «Садовода» и «Москвы» — чёрный. Оплата иностранному поставщику производится в криптовалюте, а покупатели в России платят наличными. По наблюдениям корреспондента Forbes, к концу 2023 года ничего не изменилось. В некоторых точках висят предупреждения: «Только наличные». Ни счетов фактуры, ни накладных, ни сертификатов: товар оптовик забирает вообще без документов. Кто это произвел, из чего, можно только предполагать. Но для дальнейшей розничной продажи могут потребоваться свидетельства о происхождении товара.
В частности, с 2022 года введена обязательная маркировка в системе «Честный знак» для некоторых видов обуви. Но этот вопрос, как и многие другие, легко решается прямо на рынке. «Оформим производителем ИП или юрлицо, которое назовете. От 100 до 3000 наклеек с QR-кодом обойдутся в 15 рублей за штуку, от 3000 штук — 10 рублей, — объяснил корреспонденту Forbes менеджер в павильоне, предоставляющем данный сервис. — Вот только если вы эти коды собираетесь клеить на реплики вроде adidas, то мы такие бренды указать не сможем — придумайте что-то другое. Допустим, просто «полуботинки мужские кожаные».
Есть ещё одно решение. «Продавцы часто клеят фейковый QR-код: формально он есть, но при его сканировании выскочит ошибка. И даже редкий дотошный покупатель ничего проверить не сможет, — рассказывает президент Ассоциации малоформатной торговли Владлен Максимов. — Кстати, в этом смысле маркировка «Честный знак» очень удобный инструмент и для покупателя, и для проверяющего: если QR-код отсутствует или ведёт куда-то не туда, то с товаром непорядок. Странно, что эти инструментом реально не пользуются».
На «Садоводе» почти все точки продают и оптом, и в розницу. Хотя и тут могут быть нюансы: например, на многих витринах к цене (довольно низкой) приписана фраза «без примерки»: мол, мы в розницу отдаем, но с покупателем не работаем. Ассортимент здесь шире, чем в «Москве». «Вы же сами заметили: если в Люблино чаще всего стоят работающие напрямую с фабриками китайцы, то на «Садоводе» — больше мигранты из Средней Азии. Последние покупают партии от разных поставщиков уже в России, иногда в том же Люблино. Потому у них немного дороже, зато ассортимент куда шире», — поясняет один из предпринимателей «Садовода».
Вещевой портал
Начать торговать на «Садоводе» проще простого. В конце декабря, например, было свободно несколько мест в капитальном корпусе A по 18 кв. м за 235 000 рублей в месяц. Одно из них оказалось полностью оборудованное стеллажами и распашными воротами, на которые можно развесить товар — прежний арендатор все оставил. «Смотри, даже вывеску свою над точкой не снял. Сверху просто приклеишь свой баннер. А так такую приделать стоило бы 15 000 рублей», — рассказывает торговец из соседнего павильона. По его словам, иметь юрлицо или ИП для торговли на рынке вовсе не обязательно. «За 23 000 рублей в месяц тебе здесь на рынке дадут платежный терминал, записанный на их собственное ИП. И от него торгуешь, — объясняет он. — Проверок не помню. Но если кто-то очень хочет чек, выдаю с этого терминала. Ведь я сам так работаю — ничего не оформлял».
«Ни у меня, да, думаю, и ни у кого здесь розница не единственный источник дохода, — признается хозяин точки по торговле детской одежды. — Мелкий опт, плюс собственные онлайн-продажи. Ведь и я все это продаю также через свой сайт и Wildberries». «Садовод» в первую очередь не розничный рынок и не выставка для оптовиков, а гигантский хаб по перевалке-развозу ширпотреба по России и ближнему зарубежью.
«Садовод» — портал, через который в Россию заходит товар. Большая часть которого, по моей личной оценке, завезена какими-то кривыми путями. И оттуда расходится по всей стране», — комментирует Владлен Максимов.
Если когда-то оптовики, хозяева магазинов из регионов на тот же Черкизон приезжали лично, то теперь доставку с «Садовода» или «Москвы» обеспечивают местные логистические компании: сами дойдут с тележкой до точки, заберут тюки и отправят покупателю. Аналогичная услуга существует и для тех, кто торгует на маркетплейсах: сервисная компания заберёт товар с «Садовода», сама упакует и промаркирует его под необходимые требования, а потом доставит на склад Ozon или Wildberries.
«Чтобы торговать на Ozon, Wildberries, первым делом едете на «Садовод»…» — по словам Владлена Максимова, примерно с такой фразы начинают свои обучающие курсы инфоцыгане. И в этом они как раз не обманывают: заметная часть продавцов маркетплейсов, не мудрствуя лукаво, берет товар на «Садоводе».
Новости по теме: Каменные "джунгли" губернатора Текслера
«На маркетплейсе ты обязан поддерживать наличие товара по своему ассортименту. Иначе тебя выкинут. Но если нет возможности закупать большие партии и держать резервы товара на случай перебоя поставок, то удобнее работать не с фабрикой напрямую или её представителем, а именно с «Садоводом», — поясняет продавец одной из онлайн-площадок. — На «Садоводе» ты почти всегда оперативно докупишь условную толстовку с розовым единорогом. Не в этой точке, так в другой. Для меня это как постоянно действующий склад».
rucompromat
